助力品牌探索千禧一代消费心理
2023年12月18日，社交媒体管理平台KAWO科握发布《千禧一代下的社交媒体营销》白皮书，基于KAWO科握平台对中国社交媒体生态、千禧一代触媒习惯分析、以及优秀品牌案例观察，详细剖析了千禧一代人群的消费特征和核心价值观，帮助品牌洞察千禧一代消费者群体、制定有效的营销策略，抓住极具购买力的消费中坚力量。
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经济发展的中间力量，中国最具影响力的消费群体之一
中国千禧一代出生于1981年至1995年，是中国改革开放后成长起来的第一代人，人口数量已达3.2亿，占中国总人口的22%，是北美地区千禧一代总人数的3.5倍。在中国活跃消费者[1]的总收入中，千禧一代的收入贡献占比28%，他们的消费水平在大多数消费品类下也都名列前茅，对技术类产品尤为偏好，其购买量和消费额远超其他群体。千禧一代经历了中国社会结构的系统性转型。如今，他们已然成为社会经济增长的主要驱动力之一，影响力不容小觑。
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线上生活丰富，消费意愿强烈
千禧一代在青葱岁月见证了中国社交媒体生态的从零到一的崛起。他们中有70%的人将社交媒体视为获取信息的主要渠道，并且习惯于利用在线渠道发现和分享信息。对他们来说，社交媒体不仅是一个信息集散地，也是提升生活质量的重要工具，它满足了他们沟通交流、自我表达和情感释放的需求。此外，在高单价电子产品如智能手机、智能终端和智能家电等的消费者中，千禧一代占据超过45%的比例，其中大多数属于“80后”。这些数据表明，千禧一代不仅在社交媒体领域活跃，而且在高科技消费品市场上也发挥着重要的作用。他们的线上生活丰富多彩，消费意愿强烈，尤其是推动科技产品消费的关键力量。
洞察千禧一代的代际特点，针对性制定营销策略
千禧一代在一个稳定而富裕的社会环境中成长，享受着相对优越的物质生活。他们如今大多成为家庭的经济中坚，承担着赡养老人和抚养子女的重任。但同时，社会的快速变化带给他们独特的人生经历和挑战，尤其是日益增长的经济压力。为了获得千禧一代消费者的信任和青睐，品牌必须深刻理解他们所面临的特殊生活阶段和挑战，有针对性地制定营销策略。
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千禧一代根据自己独特的需求寻求多元化的生活方式，这为品牌提供了众多探索和满足他们个性化生活和情感需求的小众市场机会。通过精准的市场洞察和创新策略，品牌可以更好地与千禧一代建立连接，满足他们多样化和个性化的消费需求。
这本白皮书将通过以下纬度分析、总结千禧一代的特征和需求，启发营销团队有针对性地开展营销策略，将其转化为品牌的忠实受众：
1）千禧一代的成长背景与消费习惯
2）千禧一代的社媒使用习惯与消费潜力
3）千禧一代的性格特征与价值观
4）情怀营销与相关品牌案例
5）多样性营销与相关品牌案例
6）“家庭经济”营销与相关品牌案例
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KAWO科握是中国国内首家社交媒体管理平台，帮助市场营销人员一站式管理微博、微信、抖音、快手和哔哩哔哩。无论是深度数据复盘、竞品监测与分析、内容规划与排期，还是编辑与排版、实时反馈与审批、定时发布，团队内外部成员均可在KAWO科握平台上全流程协作管理。
目前，KAWO科握已成功服务超过500家国际品牌，覆盖12个行业的头部企业，包含奢侈品、消费品、体育、科技、金融、3C、汽车、娱乐、酒店、旅游、B2B等领域。近两年KAWO科握已获得来自老虎环球基金、红杉中国等投资方的融资。
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[1] 活跃消费者指既有消费能力，也有消费意愿的群体。出生于2010年后的阿尔法世代 (Gen- Alpha)和出生于1950年前的银发族都未在其列。前者年龄偏小，缺乏实际购买力；而后者成长于极端贫困下，消费观念保守，不适合作为消费样本。